2011年，中国人民保险公司寿险实现原保费收入703.6亿元，位列市场第五。据了解，人保人寿保险成立于2005年11月，一家新寿险公司如何用6年做到市场第五位?近日，在“首届中国保险业寿险营销高峰论坛”间隙，《每日经济新闻》记者对人保寿险总裁李良温进行了采访。
销售理念：坚持消费领先。
中国保监会控制寿险。对此，李良温认为，这是一项十分正确的决策，人保人寿保险一直致力于建立“消费主导”的销售模式，从消费者立场出发考虑问题，从而最大限度地避免产生销售误导。对此，他举例称：你到商场里去买东西，自愿购买的东西和别人推销购买的东西，哪个更适合自己呢?
许多人认为，如果你把保险产品弄清楚，就不会有误导性的销售。但李良文认为，简单地向消费者销售传统产品也可能会误导消费者。由于传统产品的定价率只有2.5%，而银行的一年存款利率为3.5%，消费者的利益得不到保障。对于股利保险的社会批评，李良文认为，为了充分保护消费者的利益，保险公司只能在定价十多年不变的情况下，使用股利保险，才能让客户通过股利分配获得相应的利益。为此，他呼吁尽快放开对保险产品定价的限制，这样才能避免产品同质化，真正保护消费者的利益。
企业思维：从消费者的现实出发
目前，一些业内人士强烈主张在发展时期移交业务，认为这种保险公司可以形成稳定的现金流。在这方面，李良文认为，这仍然是从公司自身的利益出发，并没有真正考虑到消费者的利益。支付方式应结合消费者自身的情况来确定。对于收入稳定的人，他们可以通过期货支付，但对于农民、个体工商户来说，收入是不固定的。如果他们被引导支付更新保险费，一旦他们无法支付更新保险费，消费者自己就会受到损害。因此，人民保险寿险坚持 “期交最大化，趸交市场化”，根据客户的不同情况建议采用不同的交费方式。
新渠道：网络营销发展空间更大
目前，多家保险公司已开始尝试售水电话。对此，李良文说，目前电力销售并不是中国人民保险公司。寿险发展的重点。他表示，人保人寿保险的电销业务量当前并不多，受消费者消费习惯、市场环境等多方因素影响，电销的发展前景可能不如网销，因为电话销售是消费者的被动消费，而网络销售是消费者的主动消费。
当涉及到人民保险时，寿险的营销员发展战略，李良温表示，目前营销的外部环境与十年前已经发生了很大变化，人保人寿保险在队伍发展上采取差异化策略，在城市希望建立一支高效、精干的营销员队伍，精细化经营;而在县域，则尽可能地扩大队伍规模。他表示，目前中国农村的劳动力依然人数众多，农村市场前景很大，在县域地区就要采取与城市不同的策略才行。
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