蒙阴县人力资源和社会保障局-重庆平安车险销售喜迎金秋果

2021-04-04 15:41:22

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自10月6日平安电话销售在重庆保险市场正式销售特种产品以来,重庆电力销售在短短两个月的时间里就取得了月度保费计划的最佳业绩排名前列。同时,重庆电力销售在日均汽车数量、平均汽车溢价和净销售成功率等方面也跃居系统的前列。

回首过去五年重庆电力销售的发展历程,曲折比平缓,艰难困苦更为普遍。在过去的五年里,重庆的电力销售不仅经历了创新模式的出现所带来的短暂辉煌,而且经历了同侪压力和行业价格限制所带来的长期压抑和萧条。然而,无论在任何环境下,重庆电力销售人员都从来没有动摇过他们立足于渠道,努力实践内部技能,并决心超越他们的信念。久久的坚持和耐心,以及永不放弃的坚韧不拔和决心,重庆电力销售终于在2008年的金秋,收获了希望的果实。

重庆电力销售从无到有,从起步到发展,克服了人们无法想象的困难和困难。从2003年到2006年,虽然重庆电气销售的保费平台不高,但在分公司和集团电气销售的共同努力下,保费规模从2003年的630000跃升到2006年的576万。2007年8月,随着重庆市场电力销售特征率的审定,重庆电力销售迎来了业绩平台的历史性腾飞,在4个月的试运行中达到了保费规模的780万,最高月台达到242万台。然而,进入2008年后,受到监管的限制和来自同一行业的多重压力,重庆电力销售遭遇了行业限价的桎梏。在不允许促销、不允许宣传、不允许销售低于传统渠道折扣标准的“三不”政策下,电力销售在重庆市场处于绝对劣势。2006年,重庆的月均电价骤降至50多万台的水平,重庆的电力销售也进入了惨淡的冬天。

然而,即使在今年最困难的日子里,重庆电力销售人员也从未放弃过,怀着对电力销售渠道发展前景的坚定信念,分公司总经理办公室给予重庆电气销售的关注和积极推广,及时扩大电子商务工作场所的容量,更新硬件设备,丰富人才,为今后电子商务的发展做好前期的基本保障。同时,分公司总经理办公室亲自领导团队成立了一个重点研究小组,一方面积极与重庆市行业协会和监管部门沟通,推动观念转变;另一方面,也加入重庆市场主体进行电力营销,达到了对电力销售产品管理的一致理解和操作标准,行业内的共同进退也提高了电力营销业务的抗风险和危机反应能力。分公司积极与电力营销中心沟通,讨论保险政策、更新方案、宣传计划等,鼓励电力销售席位,努力在有限的市场环境下提高生产能力。此外,分公司积极调整渠道发展战略,产品部门的充分合作也是电力销售走出困境的法宝。通过对传统渠道保险和成本政策的调整,引导企业进行业务转型,将更多的汽车业务划分为电力销售渠道,从而使销售团队、组织和分支机构达到了双赢的局面。

特别值得一提的是,重庆电力销售的发展离不开集团电器销售、总公司和地区领导的帮助和支持。面对重庆限价监管的困难,各级领导多次来重庆看望保险监督局的领导,阐述了售电对行业发展的重要意义和售电在促进市场规范中的重要作用。正是这样一次又一次的不懈努力,克服了关键问题,使重庆电力营销业务终于突破了发展瓶颈,迎来了一个转机。

上天为辛勤的工作付出代价!经过长时间的不懈努力,2008年8月,保险局放宽了对平安电器销售的宣传限制。2008年10月6日,重庆电力销售终于获得了监管部门的理解和许可,跳出了行业指导价的瓶颈,重新装载了优越的价格优势和便捷的保险流程,迅速掀起了销售风暴,业绩平台实现了井喷增长,月保费规模飙升至400万元。每月保险费计划连续两个月到达系统的顶端。重庆电力销售人员的不懈努力终于获得了胜利的回报。

回首过去,面对市场环境的转变,重庆电子销售人员依靠自己宠物的耻辱、毅力和勇气,用自己的汗水和泪水走出了一条具有重庆特色的发展道路;展望未来,经历了重庆风雨交加的经历,2009年重庆电力销售经历将如雨后春笋般璀璨!

“他们最后还是没拿。”华康保险投资公司的一位人士这么说。

他指的是平安最终加入了汽车保险战争。此前,平安保险在市场形象上并未卷入价格战,不参与佣金恶性竞争,只做有利可图的业务。然而,在溢价增长疲弱的压力下,变化正在悄然发生。

平安财产保险的一位知情人士说,2008年以来,平安财产保险的发展战略发生了变化,从跨越式发展向超越式发展转变。同时,还提出了一项名为“奥林匹克工程”的方案,内容包括流程再造、制度调整、服务改进等。

这一变动的最终表现之一是保费迅速增长,今年前三个月的保费较上年同期增长了25.4%。以重庆为例,今年前四个月,平安商用车保险分别比上年同期增长58.69%、68.85%、64.74%和56.72%。在与当地许多中小型保险公司的激烈竞争中,平安地产保险连续四个月名列加速名单第二位。

重庆平安(金融保险)(汽车保险业务)承保亏损,受到(当地)保险局的批评。“一家保险公司重庆分公司主管汽车保险的副总裁说。

3月份,在对关键业绩指标(KPI)进行了分析后,平安财产保险公司开始了一项审查。有些机构必须提交整改报告。“但这不是逆转,而是对一些问题的调整。”上面提到的安全人士说。

2007年平安财产保险的总成本率为101.8%,与2006年持平。由于2007年财产保险业务的投资回报处于较好的水平,因此可以消化财产保险业务的成本。然而,2008年的资本市场形势不容乐观。

"接近市场"

“我们当前的目标是超越太保。”上面提到的安全人士说。

根据中国保监会公布的数据,今年前四个月,中国人民保险公司的保费收入为386.9493.72亿元。没有人能动摇第一个位置。太保财产保险105.237336亿元,平安财产保险98.792898亿元,居第三位。

在重庆,平安财产保险不仅在今年一月超过了太保财产保险,而且差距也在扩大。

2008年1月,重庆泰保财产保险收入7928.52万元,平安财产保险6702.26万元。2月,平安扭转了局面,当月保费3983.87亿元,远远超过太保2250.21万元,平安财产保险市场占有率14.95%,略高于太保财产保险14.24%。

今年3月,重庆平安财产保险和太保财产保险的保费分别为505.886亿元和4203.85万元,4月份分别为5711.54万元和401.37万元,市场占有率分别为13.67%和11.72%。

仔细看看这两家公司在重庆市场的汽车保险费。1月份,重庆市太保财产保险的商用车保险费分别为2789.5万元和335.83万元。2月份,平安财产保险的商用车保险费为2322.14万元,现行的太保财产保险为124.812亿元,仅为平安的53%。3月份,平安商用车保险费287.68万元,太保商用车保险费982.28万元。今年4月,平安再一次扩大了这一差距,获得了61%的商用车保险费,即3299.94万元。

“我们只采取了贴近市场的策略。我们只需要采取与市场相同的策略,我们的客户自然会来找我们。”上面提到的安全人士也是这么说的.

事实上,重庆并不是一个汽车保险市场平静的地方。有些公司的收费从20%到30%不等,甚至35%。保险公司副总认为,汽车保险战争已经持续了这么多年,没有新的手段,“在同样的价格、佣金的情况下,客户一定会选择平安”。

奥运项目

2007年12月,平安商用车保险分别增长27%、11.03%、2.55%、3.12%、1.39%和8.84%。今年首四个月的数字分别为58.69%、6985%、64.74%及56.72%。

为什么平安保险突然起作用了?

这位前平安人士表示,过去,该公司审查一个分支机构的指标不是规模,而是效率。在市场竞争的压力下,有必要通过投资来扩大规模,创造利润。

与此同时,一项名为“奥林匹克计划”的计划正在逐步形成。他说,其思路是“干部为职工服务,后台为前台服务,部门为组织服务”,主要包括三个方面:一是流程再造,二是服务观念的转变,三是结构的调整。

以结构调整为例,平安财产保险在总部部门、公共资源中心(主要包括原物流部门)、市场中心和运营中心(主要包括精算师和双核部门)整合的基础上,建立了四大经营中心。权力下放给组织,只监督组织。其直接目的之一是通过权力下放使保险费迅速增加。

与此同时,一些问题也开始出现。

上述安全人士说,首先是管理制度的压力.由于业务的增加,审批程序必须加快;第二,投资必须匹配(包括人员、计算机、车辆等)。在过去的几个月里,重庆分公司调查车辆的投资额是过去的总和。

最严重的问题是基层组织的管理跟不上。由于大量的基层管理人员都是销售人员,业务是优越的,保费和人员突然增加,他们更难处理。其中一个表现是薪酬增加,甚至有些销售人员有违规行为。

“如果我们继续这样下去,不良政策的流入和手续费的增加将不可避免地导致综合成本率上升,规模上升,但利润耗尽。如果情况严重,调整复苏可能需要数年时间。”上述保险公司副总裁并非无动于衷.他简单算了一个账户,在重庆70%的补偿率是不错的,加上25%到30%的佣金和5%的营业税,1%的保险资金提款,几个百分点的简单损失计算。