把保费四要素带入团队架构收益计算

老徐说法2019-06-05 20:26:16

    我们的收入来自于一件件的保单,依靠销售保单我们收取保费,从而获取佣金收入,保费越多,收益越高。保费的四要素这这样描述的:保费=持证人力*举绩率*人均件数*件均保费,这里就用这四要素,带入一个团队,分析以下不同的四要素水平,带来的收益有多大差别。

    团队架构如下:

这假设情况

举绩率50%,人均件数1,件均保费6000,则:


1 直辖组津贴:2160

    (18人*50%举绩率*1件*6000)*25%*16%=2160

2 直接培育组津贴:2160 

    唐(8人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=480

    刘(14人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=840

    邵(10人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=600

    王(4人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=240

3 间接培育组津贴:600 

    王(5人*50%举绩率*1件*6000)*25%*4%=150

    王(4人*50%举绩率*1件*6000)*25%*4%=120

    刘(4人*50%举绩率*1件*6000)*25%*4%=120

    邵(7人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=210

4处经理直辖津贴:1110

    (74人*50%举绩率*1件*6000)*25%*2%=1110

5 责任津贴800*110%=880

刘同英处管理收益合计:6910元;


这假设情况

举绩率50%,件数多一件, 人均件数2,件均保费6000,则:


1 直辖组津贴:5400

    (18人*50%举绩率*2件*6000)*25%*20%=5400

2 直接培育组津贴:4320 

    唐(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=960

    刘(14人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1680

    邵(10人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1200

    王(4人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=480

3 间接培育组津贴:1200 

    王(5人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=300

    王(4人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=240

    刘(4人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=240

    邵(7人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=420

4 处经理直辖津贴:4320

    (74人*50%举绩率*2件*6000)*25%*2.5%=2775

5 责任津贴:1000*110%=1100

刘同英处管理收益合计:16340

这假设情况

 持证人力翻番,举绩率50%, 人均件数2,件均保费6000,则:


1 直辖组津贴:12960

    (36人*50%举绩率*2件*6000)*25%*24%=12960

2 直接培育组津贴:8640 

    唐(16人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1920

    刘(28人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=3360

    邵(20人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=2400

    王(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=960

3 间接培育组津贴:2400 

    王(10人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=600

    王(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=480

    刘(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=480

    邵(14人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=840

4 处经理直辖津贴:7770

    (148人*50%举绩率*2件*6000)*25%*3.5%=7770

5 责任津贴:1000*150%=1500

刘同英处管理收益合计:33270


这假设情况

持证人力翻番,举绩率提高10%到60%, 人均件数2,件均保费6000,则:


1 直辖组津贴:15552

    (36人*60%举绩率*2件*6000)*25%*24%=15552

2 直接培育组津贴:10368

    唐(16人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=2304

    刘(28人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=4032

    邵(20人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=2880

    王(8人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1152

3 间接培育组津贴:2880 

    王(10人*60%举绩率*2件*6000)*25%*4%=720

    王(8人*60%举绩率*2件*6000)*25%*4%=576

    刘(8人*60%举绩率*2件*6000)*25%*4%=576

    邵(14人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1008

4 处经理直辖津贴:9324

    (148人*60%举绩率*2件*6000)*25%*3.5%=9324

5 责任津贴:1000*150%=1500

刘同英处管理收益合计:39624

从以上的计算可以得出:保费四要素提升带来的收益提升是巨大的!

    1、人均1件:收益6910元,人均2件:收益16340元,件数翻番,收益提高137%

    2、持证人力74:收益16340元,持证人力148 :收益33270元,人力翻番,收益提高104%;

    3、举绩率50%:收益33270元,举绩率60%:收益39624元,举绩率提10%,收益提高19.1%;


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