我们的收入来自于一件件的保单,依靠销售保单我们收取保费,从而获取佣金收入,保费越多,收益越高。保费的四要素这这样描述的:保费=持证人力*举绩率*人均件数*件均保费,这里就用这四要素,带入一个团队,分析以下不同的四要素水平,带来的收益有多大差别。
团队架构如下:
举绩率50%,人均件数1,件均保费6000,则:
1 直辖组津贴:2160
(18人*50%举绩率*1件*6000)*25%*16%=2160
2 直接培育组津贴:2160
唐(8人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=480
刘(14人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=840
邵(10人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=600
王(4人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=240
3 间接培育组津贴:600
王(5人*50%举绩率*1件*6000)*25%*4%=150
王(4人*50%举绩率*1件*6000)*25%*4%=120
刘(4人*50%举绩率*1件*6000)*25%*4%=120
邵(7人*50%举绩率*1件*6000)*25%*8%=210
4处经理直辖津贴:1110
(74人*50%举绩率*1件*6000)*25%*2%=1110
5 责任津贴:800*110%=880
刘同英处管理收益合计:6910元;
举绩率50%,件数多一件, 人均件数2,件均保费6000,则:
1 直辖组津贴:5400
(18人*50%举绩率*2件*6000)*25%*20%=5400
2 直接培育组津贴:4320
唐(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=960
刘(14人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1680
邵(10人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1200
王(4人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=480
3 间接培育组津贴:1200
王(5人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=300
王(4人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=240
刘(4人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=240
邵(7人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=420
4 处经理直辖津贴:4320
(74人*50%举绩率*2件*6000)*25%*2.5%=2775
5 责任津贴:1000*110%=1100
刘同英处管理收益合计:16340
持证人力翻番,举绩率50%, 人均件数2,件均保费6000,则:
1 直辖组津贴:12960
(36人*50%举绩率*2件*6000)*25%*24%=12960
2 直接培育组津贴:8640
唐(16人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1920
刘(28人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=3360
邵(20人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=2400
王(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=960
3 间接培育组津贴:2400
王(10人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=600
王(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=480
刘(8人*50%举绩率*2件*6000)*25%*4%=480
邵(14人*50%举绩率*2件*6000)*25%*8%=840
4 处经理直辖津贴:7770
(148人*50%举绩率*2件*6000)*25%*3.5%=7770
5 责任津贴:1000*150%=1500
刘同英处管理收益合计:33270
持证人力翻番,举绩率提高10%到60%, 人均件数2,件均保费6000,则:
1 直辖组津贴:15552
(36人*60%举绩率*2件*6000)*25%*24%=15552
2 直接培育组津贴:10368
唐(16人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=2304
刘(28人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=4032
邵(20人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=2880
王(8人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1152
3 间接培育组津贴:2880
王(10人*60%举绩率*2件*6000)*25%*4%=720
王(8人*60%举绩率*2件*6000)*25%*4%=576
刘(8人*60%举绩率*2件*6000)*25%*4%=576
邵(14人*60%举绩率*2件*6000)*25%*8%=1008
4 处经理直辖津贴:9324
(148人*60%举绩率*2件*6000)*25%*3.5%=9324
5 责任津贴:1000*150%=1500
刘同英处管理收益合计:39624
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