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撤还是不撤?保险公司驻点人员在等银行表态

2022-05-04 04:06:09

“‘肖扬,我没想到今天会见到你!’当我们一大早去上班的时候,我们的州长看到我就跟我开玩笑。最近几天,一个客户打电话给我,开口说:‘失业,你还好吗?’我不能哭也不能笑。”在银行保险新规相关问题的实地调查中,派驻北京三环北路一家银行的银行保险业务员肖扬向记者讲述了他周围人的反应。

近期,银监会发布了《银监会关于进一步加强商业银行合规销售和风险管理的通知》(以下简称“通知”),要求商业银行办理银行代理保险。业务应当适应银行的资源和能力,依靠银行独立开展银行代理保险业务的能力,不得超越自己的能力开展业务。

针对记者就银监会关于进一步加强商业银行合规销售和风险管理的通知提出的问题,银监会负责人还明确表示:“具体而言,要求通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的,应当是持有保险代理人资格证书的银行销售人员,商业银行不得允许保险公司人员进驻银行网点。”

但是,未来保险公司银行部门的这么多员工应该做些什么呢?通知发出后,他们的工作会怎样?带着这些问题,记者采访了几家商业银行网点,并写下了他所看到和听到的内容。

误入歧途?

“其他储蓄方式,收入较高。”

时间:11月10日,上午10点左右。

地点:建设银行文汇源北路支行

场景草图:当热点正在进行时,场景是热的。

星期三早上,除了阳光和微风,文辉花园这边的街道很少干净。通过建行的玻璃门,里面和外面都有两个世界。

推开门,所有的座位都挤满了人,所有的“夕阳红”,年轻人都去上班了。记者不得不站在大厅里,看看哪些工作人员可以自由地咨询一些问题。太平洋人寿的常驻推销员陈姐在地板上飘来飘去,让我等了一会儿。

当我在门口看到一位女工作人员时,记者想起上周日她定期去存款时,她是替我接受的。我知道我会存钱一年,于是我被提醒说:“定期?”我们有其他的储蓄方式,而且收入更高。你想做吗?“

“利率是多少?”记者很好奇,谈到零押金?

然后,一个叫陈姐姐,谁来太平洋生活,介绍给我。我刚意识到我说的是买保险。

我一想到,就看见一位阿姨坐在柜台前,转到财务管理柜台。大堂经理和陈姐姐在她周围忙了一段时间。

几分钟内很容易挤进去,记者走到财务柜台坐下。虽然我咨询过陈姐姐很多次,但我没有提到我的记者身份。果然,这一次告诉她要来后,她立刻在她的眼里看到了“防火、防盗、反记者”这几个字。

不管她问什么问题,她只有一句话:“我可以为你回答产品问题,你必须给我们经理打电话问其他问题。”

“我只是想知道新的银行保险规则在新规定出台后,对银行保险销售员有什么影响。”记者明确表示没有恶意。

“我可以告诉我们,一位的记者来过这里,但他现在太忙了,没时间见他。”陈姐姐直接决定不为她的领导面试。

她说,这位是建设银行(ChinaConstructionBank)分行的董事。“既然你见不到你们银行的领导,你能采访一下保险公司的有关人员吗?”记者问。

“那是我们的经理。我肯定不会给你他的联系方式。今天就到此为止吧。”陈姐姐给客人点了菜。无奈之下,记者只好放弃了,当他走出去的时候,他还听到一位银行工作人员在门口对走出去的客户大喊:“收入10%,真的。”

从进门到出门,记者觉得自己好像被保险公司动员起来了。在来到这个商业网络之前,我曾多次听说银行顾问和保险公司常驻人员把保险称为定期存款。一段时间前,当处理正常的存折填写文件时,保险销售人员开始盯着它看。当时,记者非常警觉,他们得到的住所等信息不会经常打骚扰电话。后来,当没有消息时,他放弃了。

有可能所有的银行都关门了吗?记者来到银行不远的分行。
 

慢半拍

“我还没接到通知呢。”

时间:11月10日,约10:30

地点:银行的一家分行

现场素描:咨询台空空如也,门上满是麻雀.

进入银行网络后,记者非常惊讶,银行由于其临近社区,通常会有很多人,这一次是一个困倦的样子。

银行大厅里只有几个人,很少有人不为生意安排电话号码。等了一会儿,一名工作人员走出了室内,说话不太好。

他知道记者想知道金融信息,便推开旁边的玻璃门,过了一会儿才出来。“保险公司的常驻工作人员今天不在这里。”

当被问到有关通知的问题时,银行职员回答说:“我在新闻上听说过,但我还没有收到银行的消息,也没有听到任何消息。”

这件事似乎还处在“新闻”阶段。

记者出门时,拿起人寿保险政策,看到员工留给记者的保险公司银行职员的名片上写着“长城人寿保险北京分公司”字样,还记得工作人员“经常换人”的字样。

疑神疑鬼

“都没了,客户在找谁?”

时间:11月10日上午11点。

地点:北京银行分行

场景草图:四个男孩,财务状况非常可怕。

前两家银行的对比太大了,记者决定到北京三环北路的一个银行网点去看看。快到中午了,银行里有越来越多的人在做生意。

进入门口,记者拿起一些财务管理产品的宣传折叠仔细看,只想咨询一下,怕被财务管理人员的姿态。前面有4名财务管理人员,都是西装和鞋,但胸牌上的文字与××证券公司、××银行经理、××保险客户经理稍有不同。

肖扬是人寿在北京银行的账户经理。乍一看,他很害羞。根据记者对保险推销员的印象,他终于被找到了。

我听说记者要了解保险财务信息,然后带记者到一个单独的办公室,办公室是证券公司、保险公司等常驻金融人员的公众。

切入主题,有文章的开头。

肖扬的讲话不同于它的外表,很温和,很健谈,而一般推销员与一般推销员很不一样,很注重接触,从多个角度考虑问题。

“通知的一般原则已经公布,但细节尚未公布,他们正在等待消息。”当谈到新的银行保险规则时,肖扬告诉记者:“我已经和这里的银行行长和保险公司的谈过了,我认为这肯定不是一刀切的。”首先,从客户方面来说,如果保险公司的所有员工都被撤走,如何对前一位客户的保单进行跟踪工作?客户不会放心他们买的保险,只要他们过去来找我,谁能把客户撤去呢?不方便。肖扬首先从客户的角度分析,“最近,有些顾客总是打电话给我,表示我失业了,然后我关心政策。”这是一部非常重要的作品。“

就金融市场而言,首先,银行一年从第三方财富管理产品中获利多少?简言之,保险业务占比20%,其中保险业务规模大,而且保险公司、免去所有银行保险人员、银行保险业务必然受到影响,去年保费收入的50%来自银行保险渠道,这对公司来说并不是一个小的打击。虽然保险是金融中不可或缺的一部分,但当你启动整个机构并正确处理它时,整个金融行业都会受到影响。\r\r\r\r\r\r\n""

“最近,银行方面举行了会议,强调合规销售的问题,例如,现在强调保险销售人员必须遵守规定。

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