《不可抗力》凭粉丝经济逆袭,狮子鱼如何在后耽美红利期收割“男色经济”?

娱乐资本论2019-05-21 16:35:05


作者:李静  编辑:李忻融


一部网大,捧出两个演员,用周边和见面会盈利预计700万。

 

这就是《不可抗力》。

 

《不可抗力》由狮子鱼、新片场、奇树有鱼和智顶互娱联合出品,改编自耽美作家蓝淋的同名小说,讲述了富家少爷谢炎与被领养的孤儿舒念,两个男人之间相爱而不得的故事。

 



除了依靠粉丝经济强势变现,这部网大的网络热度也比一般网大高得多,目前#不可抗力#在微博的话题阅读量为7.6亿,上映阶段横扫热搜榜,两位主演孟瑞和王博文的粉丝甚至翻了十倍之多,粉丝活跃度也开始赶超当红明星。

 

这当中自然不乏耽美题材的助力,但在耽美红利不断流失的现在,《不可抗力》在造星及粉丝经济上的成功已经实属难得。

 

不过,《不可抗力》并不是第一个尝试探索粉丝经济的网大。女同题材《错了性别不错爱》、冯建宇主演的《一路向南》都曾做过衍生品、见面会此类尝试,不过都没有形成完整清晰的模式。《不可抗力》可能有一些不同的意义,至少它验证了网大的粉丝经济正在慢慢走上正轨。

 

在后耽美红利期,耽美题材也许并不能保障盈利,之前的《烟袋斜街十号》以及目前还在上映的《双程》《识汝不识丁》,都难再复制当初《上瘾》的辉煌。在政策的限制下,耽美恐怕会越来越难做,那么网大如何在这种条件下有效养成粉丝,打造粉丝经济闭环呢?

 

 

制作为本,为造星提供可能

 

相对于网剧,网大一直处于较为尴尬的境地,除了一直存在的低俗标签,还在制作、题材上被诟病。大部分网大的投资可能已经从开始的十几万到了现在的几百万,但故事、演员等方面还是跟不上。这样的作品,如果本身就让人难以下咽,那何谈之后的粉丝经济呢?

 

在耽美作品中,制作其实一直也都是较为薄弱的一环,演技、故事、节奏、配乐等都没办法称得上是精良。但早期的《逆袭》《上瘾》都属于耽美剧野蛮生长时期的冲锋者,或许制作不够精良,剧情不够精彩,但胜在占尽先机,成功点燃了中国腐女饥渴已久的心,再加上柴鸡蛋独到的粉丝运营经验,这两部剧的成功显得如此顺理成章。

 



 可是当政策涉足、制片方蜂拥而上、腐女群体有了更多的选择,耽美这两个字的议价权就降低了很多。或许它还是比一般题材要特殊,但已经不足以让大家忽视影视剧应有的因素,演员、制作、剧情、主题等如果无法满足市场需求,同样也会沦为市场的炮灰。

 

狮子鱼工作室联合创始人胡梦同时也是《不可抗力》总制片人,她认为粉丝经济的前提是要有一个好作品。“耽美红利期已过,现在再做耽美,必须要看品质。”她对此特别坚定,“如果作品足够好,那么不用刻意经营,粉丝自然也会来。”



《不可抗力》自然也是贯彻了这个宗旨。首先剧本是由经典耽美小说改编而来,虐到极致,小说本身豆瓣评分就达到8分。胡梦编剧出身,在改编的时候也忍不住“一边改,一边哭”;其次是制作投入,据了解,《不可抗力》共投资160万,除去宣发所用的10万,其余150万都用在了制作上;再是耽美作品一直被诟病的演员演技,两位主演孟瑞王博文此前都是小有名气的艺人,孟瑞毕业于北京电影学院,参演过《毒战》《实习生》等影视作品,演技绝对及格,王博文虽然歌手出身,但在导演的调教下演技也算自然。

 



胡梦告诉娱乐资本论,在开机前一周,《不可抗力》的所有演员就每天到公司报道,坐在办公室的长桌上过戏,对台词、揣摩情绪。开机后两个主演更是拼命,经常凌晨三五点收工,还要一场场对明天的戏,另外有一场戏为了达到最好的效果,拍了22遍。

 

《不可抗力》对于制作的重视,主要是得益于其操盘者狮子鱼工作室的成员构成,据胡梦介绍,狮子鱼成立于去年10月份,以导演孙承志、编剧胡梦和负责粉丝经济的张铃为主导,是高度重视内容本身的一家公司。


 

注重养成,粉丝需要转化

 

“粉丝经济是需要养成的,最重要的是让粉丝喜欢这两个人。”

 

耽美在造星上,好像天生比其他题材占有优势。从《逆袭》到《上瘾》,再到现在的《不可抗力》,无一不证明着这一点。不过即便看起来轻而易举,耽美的粉丝经济也是需要一定阶段的养成和转化的。

 

之前娱乐资本论便梳理过耽美网剧造星的一般流程:



与网剧相比,网大的发酵时间更短,粉丝积累也更难,造星难度系数增加。但《不可抗力》的两位主演还是完成了从炎念到瑞文的转变,并积累了一大批高粘性、高消费力的腐女粉丝。他们是如何做到的呢?

 

据了解,《不可抗力》去年12月8日就定下了孟瑞出演谢炎,接下来片方便围绕主演做了一系列粉丝养成计划。一方面提前制定宣传节奏,让粉丝参与其中,比如在微博上发起“寻找小念”的活动,调动原著粉,一起参与选角;另一方面从选角开始进行影像纪录,通过片场花絮以及后期的自制轻综艺《污咚采访间》,进行粉丝转化。




 胡梦告诉小娱《污咚采访间》在粉丝养成的过程中成为至关重要的一步,因为它让粉丝从喜欢角色到喜欢这两个演员本人。“起初只是想做个片场日记,每期3,4分钟,后来我们发现孟瑞和王博文他们俩实在是太有戏了,聊天就像说相声,互动也很有趣,就慢慢形成了每周一更的专属轻综艺。”目前《污咚采访间》每期必上B站首页,播放数据也很可观。

  



聊到选角的时候,胡梦也忍俊不禁,“当时来试镜的有22个人,王博文是其中之一。他第一次和少爷(孟瑞的昵称)对戏的时候,超级尴尬,不过有趣的是他那种害怕、羞涩和剧中角色高度契合。”

 

正式开拍的时候,孟瑞和王博文就配合的较为默契了。“他们两个人经常拿着厚厚的剧本,一边吃饭、一边对戏,非常敬业,我很感动。”胡梦接着说,“《不可抗力》的成功可能不在于耽美的形式,而是这两个人本身。”

 

 

广告+周边+见面会,粉丝经济的强势变现

 

 与一般网大纯靠播放量盈利不同,《不可抗力》用点击分成+广告+周边+见面会,打造了网大变现的复合型商业模式。

 

据《不可抗力》总制片人胡梦介绍,目前《不可抗力》整个项目预计盈利近800万,其中700多万是周边和见面会收入,视频点击收入大概在90万左右,派派和美图手机的广告植入也有65万进账。由此我们可以看出《不可抗力》确实是靠粉丝经济逆袭,不然连160万的成本都cover不了。


《不可抗力》的粉丝应援

 

不过值得注意的是,粉丝经济并不等于肆意圈钱。

 

大家都知道粉丝的钱好赚,其中腐女粉丝更是“兵家必争之地”,但要想她们买账可不是那么容易的。在初步养成粉丝之后就急着过度消费粉丝,可能只会偷鸡不成蚀把米。

 

胡梦认为做粉丝经济必须要用心,“粉丝能感受到你的用心,而且只会把这种用心扩大化。”

 

《不可抗力》目前仅出过2次周边,办了3场见面会,其中一次北京见面会还是免费的。《不可抗力》见面会的商业表现可谓是可圈可点:上海见面会门票一秒售罄,粉丝万般期待下加量开启二层门票,又在10分钟售完;广州见面会1000张门票疯抢最高价位门票一秒售罄。接下来《不可抗力》还将进行海外发行,并举办海外见面会,预计收入还将增加。

 



说到周边,胡梦有些兴奋,她告诉小娱,第一套周边里面是一张光碟和一本纪念册,纪念册按照时间轴纪录了孟瑞和王博文两人第一天见面以来的重要情景,每一张图下面胡梦都亲自写了一段话,最后一页是剧组写给粉丝的情书。“这个纪念册代表着《不可抗力》的一段回忆。”胡梦如是说。

 

这一套周边限量3000份,售价98块,当日便售罄。“后来粉丝想让我们追加,我们拒绝了,因为不想过度消费粉丝。”胡梦告诉小娱,第二套周边他们没有限量,上线6小时销量破万 1秒售罄5000份,据悉目前已售过万份,销售额近400万。这第二套周边内容更加丰富,写真、装有《不可抗力》未删减版正片和片场花絮的U盘、定制丝巾和台历。

 



在台历的最后一页,有这样一句话:“过去这一年我们一起走过,未来的日子我们邀你一起填满,《不可抗力》有你才圆满。”这可能也是《不可抗力》对于粉丝经济的诠释吧。



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