下列情况对有意或无意投保的人有意义。
1.“买保险是不走运的。如果你不买保险，那就没问题了。一旦你买了保险，事情就会发生。”
买保险会导致癌症吗？所以有很多没有保险的癌症患者。你怎么解释？你能说-“因为他们没有买保险，这就是他们得癌症的原因！”
如果没有保险，人们就会出事；就像没有医院一样，人们仍然会生病。有了医院，人们变得更快了；有了保险，有了灾难的家庭就不那么困难了。
如果你买了保险，事情就会发生。不是每个保险公司都损失了很多钱吗？它关了很久了吗？事实上，买保险后发生意外是不容易的。这是数字。我们在医院做过统计。每100名受伤或住院的人中只有14人购买保险。目前的保险费率几乎是每100人中就有30人。因此，购买保险的概率大约是不购买保险的概率的两倍。
为什么投了保险的人的发生率较低呢？
第一个原因是购买保险的人更有责任感和爱心。既然他能够为将来可能发生的灾难做好准备，并考虑到家人的幸福，他当然会更加关注自己的安全，甚至避免邪恶，并承担不必要的风险。家庭令和子女教育也会注意到这一点，因此购买保险的儿童也相对较少。
第二个原因是，为了保护所有被保险人的权益，保险公司必须谨慎地接受每一项申请。如果道德因素不好，身体机能不好，财务状况不好，就必须先过滤。因此，一个可以被保险公司接受的人，表明他不仅珍惜自己的安全，而且值得为他投保。
第三个原因-一些客户是信教的-他从宗教角度解释道：购买保险是件好事，因为出发点是让家庭受益，也就是善，希望最好不要给子孙后代普遍的爱，而是最好是善行的最高境界。所有的善都是统一的，好的神当然是有福的。买保险的人怎么可能经常冒着险出去呢？
几位客户在购买保险后对保险公司心存感激，因为过去经常发生事故的员工再次购买团体保险，事故率骤降，不知道原因。经过以上的分析，它突然暴露了出来。因此，购买保险不仅是一件不幸的事情，而且是一项最高政策！
然而，生活中也有这样的客户。因为他没有为他的雇员买保险，所以员工发生了一些事情，他为他们支付了医疗费。他觉得这不符合成本效益.为了转移风险，他给员工投保了保险，保险后没有发生什么事，他想，真的花了保险费，明年就不会投保了。你认为哪种客户更明智？
我们所有人都想留在意大利，保险公司更希望设保人活得越好，并以安全和有保障的方式领取养恤金。
二。“买保险是最愚蠢的。钱是保险公司挣来的。”
公平地说，如果你买保险的公司不赚钱，你敢买保险吗？就像你买了汽车、冰箱这样的产品，你会考虑公司的实力，品牌，它的系统好，结构稳定吗？如果你知道公司几天后就会倒闭，你敢买它的产品吗？
保险公司如果不能赚钱，必然是一个业务问题，这不仅会影响服务质量，而且会降低预期的红利，损害客户的利益。因此，保险公司赚钱不仅是正确的，而且值得鼓励。
此外，购买保险的人只需付一点钱购买保险单，万一出了问题，和解金额可能是保险费的几十倍或数百倍。或者，只要付几百元的保险费，生病住院就可以得到数万元的医疗费报销，所以，谁赚的钱不一定是谁！
3.“我宁愿把我的钱投资，赚取更高的利润。”
如果不考虑风险因素，投资可能比保险更好。但谁能得出这样的结论：它们绝对没有风险？因此，在风险发生的情况下，无法将投资回报与保险的收回相比较。是吗？230到200000美元，回报率是多少？
此外，投资本身也有风险，需要成本、时间、精力，取决于市场趋势、政策方向等。保险既有保障，又有收入。
4.“身体健康，风险小，不需要保险”。
这是因为你必须投保良好的健康，否则，如果你想在不健康的情况下支付保险公司的话，公司就不愿意了。你从来没有听说过这样的说法："有钱买世界上的一切，但不一定要买人寿保险！"
健康充其量只能避免疾病的侵袭，而不能避免事故的发生。受事故影响最严重的人中，哪些人身体不好？
许多人心里想：“平日我很小心，只在办公室工作，风险很小，不需要买保险。”
但是许多事情并不是由他们自己的因素造成的。生活中有很多例子，很多人需要保险，结局不是太晚，就是真的不需要买。这样的案子太多了。人们认为保险是没有意义的，但当他们处于危险之中时，他们会想到他们的家庭和即将到来的损失。他们希望能买更多的保险来弥补，但为时已晚。
在你的办公室或家里，总有一些东西不是常用的，而是必须准备好的，比如字典里有几十万个单词，但你可能只查了几次。角落里的灭火器在使用寿命之后可能没用。可能没有停电，但抽屉里总是有手电筒。小偷不一定到门口来。你能放心你不会锁门吗？
每家保险公司的死亡率约为0.15%，这意味着每年每千人中就有两人死亡。想象一下，投保人的比例是这样的，而没有保险的人的比率永远不会低于这个数字(一些数据显示这一数字也更高)。再想一想。如果有一天有人走出家门，再也不回来了，他会留下足够的钱给他的家人吗？如果没有，这个家庭将来会怎样生存呢？
5.“当我死的时候，我会给别人钱，所以我不买保险。”
如果你的父母现在就在你身边，当你这么说的时候，你会有什么感觉？他们把你养了十年或者二十年，是为了什么？总是希望你在社会上取得成功，开始职业生涯，或者希望在晚年，你不会担心缺乏食物和衣服。
但是这个社会变量太大了，很多变化有时是我们力所能及的。虽然很多人都有劳动保险，但是劳动保险只包括一般的医疗费用。万一发生重大事故，这家人难道不去找昂贵的特制药品吗？长期护理费用呢？疗养费呢？如果治疗无效，劳动保险的最高死亡工资仅仅是几十年的工资，这是否足以应付后果，还是回到父母那里抚养？只有在危机四伏的时候，人们才会想到要依靠父母，他们有没有想过，当他们处于危机时，父母应该依靠谁呢？
6.“保费太贵，负担不起。”
如果你的老板在公司经营不好的情况下，下一个解决办法是：所有人都付工资的20%，不愿意接受的人可以立即辞职。想象一下，你要和瘦弱的人一起走吗？还是20%的减薪？对你的家人来说，你可能得自讨苦吃了。现在，不要支付你收入的20%，只要你花10%买足够的钱来维持一个大小的风险，你真的能承受吗？
其实，保费并不昂贵，一个人失去了谋生能力，一个家庭规模的生活费、教育费用、医疗费用等等，都是昂贵的成本，而这些都是情不自禁的。如果一家之主平时没有准备好，万一发生意外，这些开支便要由家庭负担，甚至变成债项，谁能承受得起呢？或者，当你老了(许多疾病的发病率越来越高)，主要疾病就会发生，在一生的积蓄之后，你无法获得高质量的医疗技术来治疗它们，更不用说高质量的生活水平了。
有些人这样描述生活：“当你年轻的时候，你为了健康买钱，当你老了，你用钱买健康。”当你年轻的时候，为什么不用少量的钱预约老年人的健康呢？
也许你会认为保险成本很高，其实你想要什么样的保险，你能负担多少保费，一个好的保险代理人会根据你的经济资源和情况提供适合你的保险金额和内容，这样你的家庭就可以得到保护，而且支付起来也不是很难。这是一个合理的保险。
7.“等一会儿”
太多的人经常拿“不要急着去做，等一会儿再说吧！”当这句话被用作记号时，保险是紧急的还是不紧急的？
如果你没有钱买衣服，你可以穿；没有豪华的花园别墅，你可以住在普通的公寓里；没有新的进口汽车，你可以开二手家用汽车或骑火车头到达目的地；如果你没有钱去旅馆，你可以在一家小餐馆里得到足够的食物和饮料。但是，如果不能尽快购买保险，就没有替代的办法，双方都会后悔的。当有关的人说他不着急的时候，为了恢复到家庭水平，这个家庭需要很长时间才能重建。
因此，没有新衣服，你也可以出去；没有新房子，老房子就像这样生活；没有新车，就到街上去；不吃一天，你就不会死。
但是一天都没有保险，一旦出了问题，一个家庭可能很长一段时间都没有新衣服，没有汽车，没有旅馆，甚至一辈子都没有房子。
大多数人出国旅行时，他们总是问旅行社是否有旅行保险。有些人认为只有200000是不够的，他们会给保险公司增加保险。这是因为船车很紧急，似乎正处于危机之中。没错!当飞机坠落时，逃脱的可能性很小。但事实上，据统计，飞机事故率为1/4000000，公路车辆事故率为1/5000。步行时被汽车撞倒的行人的事故率为1/40000。乘坐安全飞机会想到保险，经常在高速公路上与危机作斗争，每天走在路上度过危机，但说保险并不急。这怎么有意义？
我们大家都看到很多家庭出于各种原因购买保险，包括孩子太年轻了，房子刚被买了，贷款还没有还清，等等。结果是，在购买保险之前发生了一场事故，幸存者们处于亏损状态，人们的忧虑也得到了一个人的满足。孩子的学费负担不起，住房贷款不知道何时还清，这些后果往往是出乎意料的！
为什么把最紧急的事情推迟到成为悔恨的悲痛？
8.“参加体检买保险太麻烦了。”
一辆汽车没有经过仔细的保养，不久它就会被挡开。人有很强的生命力，每天都在活动，所以不会有太多的问题。