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在第一段长时间内，公司只销售三种产品：意外和健康保险、大病保险、年金保险。因为我在一个医生家里，在大学里长大，在医院工作，当时我还不到30岁，我没有养老金保险的概念，所以在我事业的头三年里，我只卖意外保险、医疗保险和大病保险。
今天的大病保险覆盖范围，18名40岁的老人可以达到560万元.十多年前，非身体检查的金额只有100000元，超过这个数字的客户必须接受检查。十多年前，客户保险的概念比现在弱得多，能够主动配合体检的顾客寥寥无几，再加上担心身体在体检过程中发生的事情，影响了保单的顺利承保，所以许多商业伙伴将客户的大病保险评为免费医疗保险。
但我是个医生，我是一个在医生家里长大的医生。我从小就有“五年生存”的概念。也就是说，如果一个癌症患者从他发现自己患上癌症的那一天起存活了五年，一般认为他五年后也有类似的存活机会。123下一页
在官方微博上，北京癌症医院曾对5年生存率说过：“5年生存率对癌症意味着什么？”治疗后，癌症症状缓解，肿瘤逐渐消失，病人感觉良好，似乎已“痊愈”，但部分病人在一年、两年或三年后会有复发和转移，导致死亡。一般情况下，多数5年以上的患者趋于稳定，复发率相对较小，故以“5年生存率”来判断癌症的治疗效果。
当然，我希望我的当事人一生都不会患上大病，但如果他患了大病，我希望从他患了大病的那天起，他便不用为头5年的收入而担心了。他只需要去看医生，心平气和地治好自己。我相信他会活过五年的。它必须高于那些必须看病、治病、担心收入和工作的人。它必须更容易生存五年，并获得更多的生存机会和生活的希望。
我们常说保险是好的，但我认为，如果保险只起到报销医疗费用和投资红利的作用，那就太牵强了。如果人们能够因为保险而获得更多的生存机会和生命希望，我认为说保险是伟大的是有道理的。
所以从十多年前我成为保险营销官的第一天起，我的原则就是为客户设计的大病保险的保险范围必须是客户年收入的五倍以上。
可以想象，当时几乎所有的严重疾病保险都会超过医疗检查的金额，所有这些都需要单独检查。上一页123下一页
因此，有些合作伙伴会非常担心，客户是否愿意配合体检，更担心客户一旦体检，如果发现一些指标异常，客户会被豁免、延期，甚至被直接拒绝保险，因此最容易将严重疾病保险的金额控制在医疗保险金额以下。
好好想想吧。给一个年收入100000元的癌症患者每年100000元。除了看医生和吃药之外，他可能和生病前没有什么不同，这样他可能更有可能活五年。对于一个一年收入100万元的癌症患者来说，更不用说每年100000元，也就是每年200000元，300000元，500000元。他也会觉得自己的生活和生病前有很大的不同。生活不再像过去那样美好了。在他看来，将来很容易变得无望。相对而言，要活五年是不容易的。因此，大病保险不是医疗保险，而是疾病保险、工作收入损失保险。
如果客户真的明白这一点，他会积极配合体检，因为对于我们的推销员来说，只是一份保险单，而对于客户来说，是生存的可能性，是生命的希望。(来源：中国保险新闻中国保险网)
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